Waarom B2B marketing anders is
B2B marketing is geen consumentenmarketing met een stropdas. De dynamiek is fundamenteel anders en vraagt om een specifieke aanpak.
Lange sales cycles
B2B beslissingen duren maanden. Prospects moeten door meerdere fases en stakeholders voordat ze converteren.
Meerdere beslissers
Gemiddeld 6-10 stakeholders betrokken bij B2B aankopen. Ieder met eigen belangen en informatiebehoeften.
Complexe proposities
B2B producten en diensten zijn vaak complex. Uitleggen waarom jij de beste keuze bent is een uitdaging.
Niche doelgroepen
Kleine, specifieke doelgroepen maken mass marketing ineffectief. Precisie is essentieel.
B2B marketing strategieën die werken
Van LinkedIn tot ABM: bewezen strategieën voor de zakelijke markt, versterkt met AI-automatisering.
LinkedIn Marketing
Van organische thought leadership tot gerichte ads. LinkedIn is dé plek waar B2B beslissers zich bevinden.
Content Marketing
Thought leadership content die expertise demonstreert en vertrouwen opbouwt bij je doelgroep.
Lead Nurturing
Geautomatiseerde e-mail flows die leads door de funnel begeleiden tot ze sales-ready zijn.
Account-Based Marketing
Hyper-gepersonaliseerde campagnes gericht op je belangrijkste target accounts.
B2B marketing versterkt met AI
Waar traditionele bureaus stoppen bij strategie, gaan wij verder. We automatiseren leadkwalificatie, personaliseren content op schaal en voorspellen welke accounts het meest koopklaar zijn.
- Geautomatiseerde lead scoring
- AI-gestuurde content personalisatie
- Predictive analytics voor pipeline
- Chatbots voor 24/7 leadkwalificatie
Case: 340% meer SQLs
Voor een B2B software bedrijf implementeerden we AI-gestuurde lead nurturing. Resultaat: 340% meer Sales Qualified Leads binnen 6 maanden, met 40% lagere kosten per lead.
Bekijk onze casesB2B sectoren waar we in excelleren
Diepgaande kennis van deze B2B sectoren maakt het verschil in onze aanpak en resultaten.
Onze B2B marketing aanpak
Van strategie tot uitvoering: zo pakken we B2B marketing aan.
Discovery
Analyse van je markt, concurrentie, ICP en huidige positie.
Strategie
Kanaal selectie, content plan en campagne architectuur.
Executie
Content creatie, campagne lancering en lead nurturing setup.
Optimalisatie
Continu testen, meten en verbeteren op basis van data.
Veelgestelde vragen over B2B marketing
Antwoorden op de meest gestelde vragen over B2B online marketing
Wat is het verschil tussen B2B en B2C marketing?
B2B marketing richt zich op beslissers binnen bedrijven met langere sales cycles (3-12 maanden), rationele besluitvorming en hogere orderwaarden. B2C focust op emotionele, snelle aankopen door consumenten. B2B vereist meer content, thought leadership en relatieopbouw. Bij Green Creatives begrijpen we deze nuances en stemmen we de strategie hierop af.
Welke kanalen werken het beste voor B2B marketing?
LinkedIn is het belangrijkste kanaal voor B2B: 80% van B2B leads via social media komt van LinkedIn. Daarnaast zijn SEO (voor zoekopdrachten met koopintentie), content marketing (thought leadership), e-mail nurturing en Google Ads zeer effectief. De optimale mix hangt af van je specifieke doelgroep en sector.
Wat is Account-Based Marketing (ABM)?
ABM is een strategische aanpak waarbij je marketing richt op specifieke, vooraf geselecteerde bedrijven (accounts) in plaats van brede doelgroepen. Je creëert gepersonaliseerde content en campagnes voor deze key accounts. Dit resulteert in hogere conversie, grotere deals en betere klantrelaties. Wij helpen bij account selectie, content personalisatie en multi-channel uitvoering.
Hoe lang duurt het voordat B2B marketing resultaat oplevert?
B2B marketing heeft een langere aanlooptijd dan B2C door de complexere besluitvorming. Reken op 3-6 maanden voor eerste gekwalificeerde leads via content en SEO, en 6-12 maanden voor structurele pipeline groei. LinkedIn Ads kunnen sneller resultaat geven (1-2 maanden) maar vereisen een hoger budget. Wij focussen op duurzame groei, niet op quick wins.
Hoe meet je succes van B2B marketing?
B2B marketing meet je niet alleen op leads, maar op kwaliteit: Marketing Qualified Leads (MQLs), Sales Qualified Leads (SQLs), pipeline waarde en uiteindelijk gesloten deals. Wij implementeren tracking door de hele funnel en rapporteren op metrics die er toe doen voor jouw business.