Waarom traditionele leadgeneratie niet werkt
Je koopt een lijst, stuurt bulk emails, en krijgt... niets. Misschien een paar irritante reacties. Dat is geen leadgeneratie, dat is spam.
Of je genereert wél leads, maar 90% is niet gekwalificeerd. Je salesteam verspilt tijd aan prospects die nooit gaan kopen.
Het probleem is niet het aantal leads, maar de kwaliteit.
Van bezoeker naar klant
Effectieve B2B leadgeneratie volgt een gestructureerde funnel. Op elke fase andere tactieken, andere metrics.
Awareness
Onbekende bezoekers ontdekken je merk
Interest
Bezoekers tonen interesse en laten gegevens achter
Consideration
Leads worden genurtured en gekwalificeerd
Decision
Gekwalificeerde leads worden opportunities
Hoe wij B2B leads genereren
Geen one-size-fits-all. We combineren strategieën op basis van jouw doelgroep, product en sales cycle.
Content & Lead Magnets
Waardevolle content achter een formulier. Whitepapers, e-books, templates en checklists die leads aantrekken.
LinkedIn Marketing
Waar B2B beslissers zich bevinden. Organische thought leadership gecombineerd met gerichte advertenties.
Email Nurturing
Geautomatiseerde flows die leads opwarmen en kwalificeren tot ze sales-ready zijn.
Account-Based Marketing
Hyper-gepersonaliseerde campagnes gericht op je belangrijkste target accounts.
Slimme lead scoring met AI
Niet elke lead is gelijk. Onze AI-gestuurde lead scoring analyseert gedrag en profiel om te voorspellen wie gaat kopen. Alleen de beste leads gaan naar sales.
- Gedragssignalen: pageviews, downloads, email engagement
- Profieldata: functie, bedrijfsgrootte, branche
- Intent data: wat zoekt de lead elders online?
- Predictive scoring: machine learning voorspelt conversiekans
Van 100 leads naar 10 opportunities
Case: B2B SaaS Leadgeneratie
Voor een B2B software bedrijf implementeerden we een complete leadgeneratie machine: content strategie, LinkedIn campagnes, AI-scoring en nurturing flows.
Veelgestelde vragen over B2B leadgeneratie
Antwoorden op de meest gestelde vragen over leads genereren
Wat is het verschil tussen MQL en SQL?
Een MQL (Marketing Qualified Lead) is een lead die interesse heeft getoond via marketing activiteiten zoals het downloaden van een whitepaper of het bijwonen van een webinar. Een SQL (Sales Qualified Lead) is door sales gekwalificeerd als potentiële koper met budget, autoriteit, behoefte en tijdlijn (BANT criteria). De overgang van MQL naar SQL gebeurt via lead scoring en sales qualification.
Welke kanalen zijn het beste voor B2B leadgeneratie?
LinkedIn is veruit het belangrijkste kanaal: 80% van B2B social media leads komt via LinkedIn. Daarnaast zijn SEO (voor zoekers met intent), content marketing (whitepapers, webinars), e-mail marketing (nurturing) en Google Ads (search intent) zeer effectief. De optimale mix hangt af van je specifieke doelgroep, product en sales cycle.
Wat kost een B2B lead gemiddeld?
De kosten per lead variëren sterk per kanaal en kwaliteit: €20-50 voor een MQL via content/SEO, €50-150 voor een SQL via LinkedIn Ads, €100-300 voor enterprise leads via ABM. Belangrijker dan cost per lead is cost per opportunity of customer acquisition cost (CAC). Een dure lead die converteert is waardevoller dan tien goedkope leads die niets opleveren.
Hoe werkt lead scoring?
Lead scoring kent automatisch punten toe aan leads op basis van gedrag (pageviews, email opens, downloads) en profiel (functie, bedrijfsgrootte, branche). Wanneer een lead een vooraf bepaalde threshold bereikt, wordt deze als 'sales ready' doorgezet naar het salesteam. AI-gestuurde scoring leert continu welke kenmerken leiden tot conversie.
Hoelang duurt het voordat B2B leadgeneratie resultaat oplevert?
Dat hangt af van de strategie. LinkedIn Ads kunnen binnen 1-2 weken leads opleveren. Content marketing en SEO hebben 3-6 maanden nodig voor structurele leadflow. ABM-campagnes voor enterprise accounts kunnen 6-12 maanden duren maar leveren grotere deals. We adviseren een mix van quick wins en langetermijn opbouw.